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让人心碎的不再是猪价,而是你自己都不知道你的根基是啥
发布时间:2018-05-11 11:03:35 来源:尚果农牧 作者:董广林 浏览次数:

 事实:

无论是碧桂园养猪、网易养猪、腾讯养鹅..........跟你有一毛钱的关系吗?与你现在的经营有关系吗?
既然没有关系,你兴奋个毛线啊?
再看我们行业的现状,很多猪料企业销量已经下滑了40-50%,而很多猪场已经亏的只剩下小裤头了,并且有的猪场不但在亏,而且猪场产房腹泻、断奶应激发病...........各种问题长期得不到解决。
在这样的现实下,人家养猪关你毛事?且真养还是假养尚且需要时间观察,这才是事实。

这几天碧桂园养猪的新闻刷来刷去的挺讨厌,本不想蹭这种热点,但是有企业和猪场私下问教头对于此事件的看法,我把他们痛骂了一通,决定写这篇文章。 

根基:
想要在养猪行业混出一点业绩,你首先要搞明白自己的根基在哪里,然后强化自己的根基,才有机会混出一些名堂。  
假如到了今天你还没有任何一点独占的优势,拿不出一些供你崛起的资源,你最好还是选择一份工作去踏踏实实的干吧。
举例来讲,有些饲料企业找我,期望通过我的小圈子卖点饲料,给我神吹他们的产品如何质量过硬云云...........
我问他们,你知道我积累的那点猪场资源喜欢什么吗?你知道我积累这些资源的根基是什么吗?另外我们之间具备信任基础吗?
我经常给服务的企业讲:无论是做产品还是做企业,你首先要做的是自己的根基,而不是去说服别人,因为说服很累,征服很贵。
无论是企业还是猪场乃至业务人员和经销商,你一定要搞清楚自己的根基在哪里,期望合作的伙伴的根基在哪里,在不在一个维度,互补的几率有多高........
自己的根基是需要不断积累及强化的,你首先要做的是强化自己的能力,然后让自己活下来,其次是积累和储备自己的资源,到了一定的时期再去联合同等的资源,以等价交换和讲究的心态尝试去互换、合作共赢或者多赢,进而获取更多的资源来巩固根基。
名义:
你做任何事情都需要有一个正当的名义,高大上的理由,你所做的一切,在人们心中,都应该达到理所当然的效果,这会让更多的人追随你,进而支持你。
比如做猪场服务这个行当,你的名义就是服务,就是以结果为导向的践行,并力求做出有价值的结果,在这个过程中达到自己的目的。
这其实是以服务之名,行力所能及之事。如果服务有结果且能解决问题,那么收费是理所当然之事。反之,你的正义之名就是骗局,就是笑话。
这种玩法最怕的是什么?是以正义之名,行苟且之事!比如我们行业的某些所谓大师搞的什么“XX会”,最终的体验结果是什么?损人利己的勾当而已。这种情况在行业少见吗?
以正义之名很简单,但做到讲究和获得正义的结果并不简单,从说到到做到其中要付出的代价是不一样的。
猪价  
对于猪价,教头现在基本上是避如蛇蝎,能不谈就不谈,推辞不过就是我预测不了。这是实话。
无论是企业还是猪场乃至销售人员,过度的关注猪价就是给自己挖坑,哪怕你预测对99次,一次预测错一次就会被骂的狗血喷头。
如果预测猪价的能力真的牛掰,谁还会陪你扯,直接利用这种能力低买高卖,是多么舒服的一个赚钱渠道?
我真不知道那些天天被现实不断打脸的大师怎么还好意思天天搞这些事,难道背后有什么不为人知的生财之道?
而对于那些热衷于甚至痴迷于猪价的猪场和人,教头基本上不想与他们沟通,教头的观点一直很清晰,对于不能掌控的东西我们可以关注,但是不能太过于痴迷,把更多的时间和精力放在能干的事情上,才是正道。
清醒:
你永远叫不醒一个装睡的人,烂泥扶不上墙是很有道理的。
教头见过太多的企业和猪场是如何是虎头开局,蛇尾结束的,如果研究其本质的东西,你会发现一个很有意思的现象,那就是在一点点的成就面前就开始脑子进水,认为自己牛掰了,然后就开始作死的愚蠢之举了。
作为猪场,我们的根基是什么?是生的多、活的多、猪场相对稳定,且在稳定的基础上能持续的降低自己成本,这才是我们存在的基本根基。但是我们现在对照自己去分析的话,我们能做到多少?
作为企业和服务者来讲,我们是靠猪场吃饭的,而我们存在的根基是什么?那就是按照猪场的运营基础为之提供有结果的服务,无论是产品还是我们提供的服务,你的根基就是帮助猪场解决以上问题,在解决问题的结果中产生价值。
我经常给一些企业讲,别拿你以前的手段再去忽悠猪场,不然你会发现自己死的很难堪,你要做的是满足,而不是糊弄。
就像现在很多人无论是做产品还是做服务,其实更多时候你做的都是与真实的需求背道而驰,猪场真正需要的是汤圆,你非要去做适合自己口味的饺子,哪怕你饺子做的再好,猪场喜欢吗?
方向不对,努力白费。人兴奋容易,但是保持清醒很难,特别是保持自己的时刻清醒更是难上加难。
创业不易,很多时候,我们其实败在昏招上,而出昏招的本质大部分原因是因为贪欲强暴了清醒的结果。
积累:
每个牛掰的现在,都有一个苦逼的曾经。不要只看到贼吃肉,要学会看到贼挨打。
任何实用且持久的根基都是积累而来的,至于用手段和不讲究的方式骗来的所谓的资源和根基,很难长久。
如论是企业还是服务者乃至猪场,你想拥有与众不同的根基,没有捷径可走,最快的捷径就是积累、就是在不断的试错、践行、完善及修正中持续的积累。
所有的竞争归根到底都会变为人才的竞争,农牧行业也不例外,而人才为什么愿意与你交往进而同行?你需要付出什么样的代价?这些都要搞清楚。  
故而,现在让人心碎的已经不再是猪价,而是你自己都不知道自己生存的根基是啥!
要想有效的解决这个问题,你首先要解决的是对于自己的客观分析,你现在有什么,你需要什么,你通过什么方式去获得............
然后在这个基础上,着眼于眼前,以务实及践行的态度,强化自己的根基,让自己尽可能的活下来,走下去,才是最现实的出路!

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